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        博億:以創新技術和前瞻性布局開拓市場

        來源: 2018-08-31  

        墨水是紡織品印花的主要耗材,微小的納米粒徑墨水不易堵塞噴頭,打印效果優良,受到市場的追捧。墨水的粒徑大小分布均勻程度與研磨設備性能有關,納米技術為研磨設備的納米研磨提供了更高可能性博億(深圳)工業科技有限公司(以下簡稱“博億”)是納米技術研磨設備制造商之一,日前,《紡織品印花》記者有幸實地參觀其工廠,并采訪了博億銷售經理張先生,張經理向記者介紹了公司概況及行業發展情況。
        成立于2004年的博億(深圳)工業科技有限公司(原名:深圳市博億化工機械有限公司),是一家專業從事超微粉濕法研磨與分散研磨設備的研發、生產及銷售工作的國家高新技術企業,在湖北和深圳均設有分工廠,產品廣泛用于油墨涂料、電子漿料、電池材料,導電漿液(石墨烯,碳納米管),數碼耗材、非金屬礦粉體等行業,并憑優質的設備、先進的技術和豐富的經驗在業界建立起了良好的口碑。
         
        △ 博億(深圳)工業科技有限公司銷售經理張先生與本刊記者合影
        堅持創新 技術領先
        近年來,我國的經濟高速發展,人民的生活水平顯著提高,然而在高端技術方面仍略顯薄弱,某些領域被國外技術壟斷,制約著行業的發展。對于一個企業來說,掌握核心技術,也是取得市場話語權的關鍵。
        在創新要求的推動下,博億潛心研究,2009年研發的BYZr型砂磨機應用于陶瓷噴墨領域,扭轉了陶瓷噴墨業外企多年在中國獨占市場的局面。像這樣技術創新在博億的發展歷程中不勝枚舉,據了解,博億不僅僅在渦輪結構設備方面就擁有50多項專利,2011年還成功研發國內首臺雙動力離心渦輪砂磨機,解決了大量生產時0.2~0.015微珠分離難的問題。
        博億引領著技術革新,這得益于它對人才不遺余力的發掘和培養。核心人才是第一生產力,博億大部分員工都是技術型人才,有經驗的人才和團隊合力促使博億彎道超車,改變了市場被動地位。“現在我們一直與比較大的墨水廠家保持緊密的合作,今年3月份就有設備正式在一家大型墨水制作廠投入使用,良好的實際運用效果獲得了客戶的贊譽。”張經理說道。
         

         △ BYZr—30L中型量產機
         
         
        拒絕價格戰 以品質和服務取勝
        價格戰是市場常見的競爭手段,不少企業為搶占市場份額,不惜以零利潤乃至虧損的低價格進入市場。盡管這也是提高知名度的一種方式,但博億堅定地拒絕不合理的價格戰。“設備的價格與質量品質相關,如果設備質量不過關,價格再低也于事無補。我們追求穩定發展,不參與惡性競爭,不打價格戰,堅決憑實力取得客戶的認可,讓他們用上優質設備,助力生產。”張經理說。他認為,為了短期的利益而刻意拉低價格,很可能會擾亂市場,砸爛招牌,適得其反。
        使用價格戰另一種程度上也意味著品牌號召力不夠,產品可替代性高,不足以支撐消費者在同類型產品中不計成本地選擇自己。從目前的情況來看,博億似乎沒有這樣的煩惱,“客戶購買我們的設備以后,基本都發展成了回頭客,因為我們的質量穩定,把客戶關系維護得很好,建立了良好的口碑,產品深受客戶信賴。”張經理稱。博億的設備在研磨效率、能耗和設備損耗方面,都有相當大的優勢和較高的性價比,并且博億會根據用戶的產能要求給出設備配套的建議,提供量身定做的、具有針對性的解決方案,滿足不同用戶的需求。
        維護設備需要一定的成本,產品的售后服務也需要利潤去支撐完成,這也是博億不提倡打價格戰的原因。“現在賣的不單單是一臺設備,還賣了服務,我們必須做好售后服務,對客戶負責任,否則容易造成客戶流失。”張經理說。博億的售后服務遍及全國各地,全國特別是廣東省內的服務響應時間平均在8小時以內,技術工程師會迅速上門幫助客戶解決設備問題,減少時間耽誤。
        價格競爭始終只是淺層次的競爭,只有過硬的品質和周到的服務,才能真正提高企業的競爭地位,使其在行業里走得更遠。
         

         
        △博億工廠
         
        前瞻性的布局  迅速響應市場
        隨著市場競爭的不斷加劇,企業面臨的考驗趨復雜,要求企業領導者必須要有前瞻性的眼光去布局發展戰略,及時應對市場變化。
        張經理談到,“我們公司的負責人眼光長遠,布局清晰,在印花墨水的市場前景初見端倪時,就迅速做了對應的產業布局,所以現在才有了從無到有,從有到多的卓越成績。”敏銳洞見先機,不僅讓博億成功進入到紡織品行業,并且在短時間內積累了大批忠實客戶。
        在張經理看來,紡織品印花墨水的市場十分廣闊,目前熱轉印墨水在國內的應用較廣泛,市場地位穩定,“我們與許多在國內建廠的日本、韓國墨水企業達成了合作,在他們對研磨設備認可的同時,我們也看到了熱轉印墨水成熟的一面。”但他更看好涂料墨水的發展空間,相信簡單實用的涂料墨水會在后期崛起。張經理透露,2019年博億將在涂料墨水、UV打印墨水、弱溶劑墨水領域做深度宣傳。
        2018年上半年,博億專注設備優化和產品升級工作,在市場調研的基礎上,深入思考如何把研磨設備更好地應用在紡織品印花行業,探索更加契合生產的特殊機型,因為只有深諳研磨設備在紡織品印花產業的市場需求,才能在創新和工藝方面實現質的飛躍。目前,博億的市場重心在華南地區,但據了解,博億已有設備銷往土耳其,俄羅斯等國家,因此公司計劃近期內前往土耳其洽談業務,為進一步開拓國外市場做鋪墊。
        未來行業里必將有一輪洗牌過程,誰能在大浪淘沙中留下?張經理表示,針對當前環保要求越來越嚴格、市場競爭越來越激烈的發展形勢,博億將對產品質量、性能、交期以及售后服務等各方面進行持續改進,探討新的技術和解決方案,以穩定市場份額。
        看來,博億已做好充分的準備去應對未來挑戰,我們也期待著更多有沉淀有追求的墨水研磨設備商為中國的紡織品印花行業添磚加瓦。
         
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